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据晚点LatePost，去年底，刘强东通过一次彻底的组织调整和一场激烈的内部讲话从上到下统一了共识，确定把“低价战略”列为京东(JD)零售未来三年最重要的战略，百亿补贴是这一战略大方向下，京东零售最先打出的第一件利器。“今天京东在品牌方、零售行业地位的下降，本质是因为其他渠道的快速增长。”在2022年底的京东零售内部大会上，刘强东语气严肃，三个多小时的讲话中，“低价”一词出现了几十次。

京东集团CEO徐雷更是强调了低价战略的刻不容缓，他对参会的六千多名采销员工说，“今天我们坚定了要做低价，大家意志统一了，以后的改变特别多、特别难，但没办法，（低价）这条路，我们必须走下去。”